¿Cómo posicionamos keywords transaccionales con alto CPC en una estrategia SEO? – Caso de éxito iSocialweb

Atacando CPC altos con SEO

En esta ocasión el caso de éxito que nos ocupa es el de Marbenabogados.com, un proyecto de un sector muy competitivo y de keywords de alto CPC.

Nuestra experiencia nos indicaba que el nicho de abogados es un sector muy competido en el que suelen acudir a Adwords para conseguir leads de manera rápida a través de formularios o llamadas de contacto. Sin embargo, el problema que surge al hacer SEM en este tipo de proyectos, es el alto CPC que tienes que tienes que estar dispuesto a pagar por un click en tu anuncio.

Una comparativa de los más altos CPC’s pagados entre diferentes sectores:

cpcs elevados

Como se puede observar, el sector legal está en posición 4 del ranking a nivel mundial de los CPC’s más elevados.

Una pequeña muestra de la dificultad del nicho es la siguiente captura donde se detallan los parámetros de la keyword “abogados laborales”:

CPCs elevados

Otros players competidores con mucho más capital y recursos a invertir serían:

 

el abogado
sagardoy
 

Tienes que disponer de un Budget elevado para poder ser competitivo y que tus anuncios se muestren en las primeras posiciones, aparte, claro está, de tener bien optimizada tu campaña de SEM.

SEO como alternativa al SEM en nichos de altos CPC’s

El SEO y el SEM no son incompatibles, de hecho, la mejor estrategia en un proyecto nuevo es poder combinar ambos. No podemos centrar todo el esfuerzo en el canal de SEM, ya que a medio y largo plazo la rentabilidad del SEO está más que demostrada si se realizan las acciones oportunas y se sigue una estrategia clara en las acciones a llevar a cabo.

Se debe tener en cuenta que por norma general en SEM el resto de players suelen pujar más fuerte, además de que pueden meterse nuevas startups o entidades grandes que pueden hacer subir las pujas de las keywords y aumentar los CPC’s de estas.

subida semrush

El crecimiento del proyecto en el último año ha sido realmente bueno, incluso ha llegado a superar las expectativas más positivas depositadas en este proyecto. 

Su crecimiento en 1 año ha sido del 273,32% con un volumen de tráfico altamente cualificado e interesado en el nicho de abogados laboralistas.

Para llegar a estas cifras, la estrategia que seguimos fue la de dar prioridad al canal de SEO, trabajar mucho el SEO Onpage y la importancia de ofrecer al visitante un contenido de calidad y que satisficiera su búsqueda en las SERPS de Google.

En la siguiente captura se puede observar claramente la curva ascendente del proyecto durante el último año:

semrush abogados

Respecto el índice de visibilidad que nos muestra la herramienta Sistrix podemos observar cómo ha sido su evolución constante durante el tiempo trabajado por parte de iSocialWeb:

subida sistrix abogados
¿Qué estrategia seguimos en el proyecto?

Cómo se ha comentado anteriormente se decidió apostar fuerte por un trabajo de SEO onpage, que todavía a día de hoy, seguimos puliendo y mejorando mes a mes. Las principales acciones llevadas a cabo se centraron fundamentalmente en:

  1.       Keyword research profundo. Para ello realizamos un exhaustivo keyword research focalizado en la especialización del nicho, estudiamos a la competencia y se llevó a cabo una estructura web vinculando cada url del proyecto con un grupo determinado de keywords a trabajar.
  2.       Acciones derivadas de Onpage. Trabajamos el SEO Onpage de base de una manera meticulosa, dando importancia tanto a Titles, Meta Descriptions, H’s y a tener unos textos optimizados para SEO, sin olvidar al usuario y mejorar su UX cuando estuviera navegando por la web de Marbenabogados.com.
  3.       Auditorías del site a nivel de contenidos. En este punto analizamos qué contenidos eran más relevantes para el usuario y cómo se podían mejorar, tratamos temas de canibalizaciones en la web (un punto común en casi todos los proyectos donde existe un blog, ya que se tiende a repetir temas y keywords de una manera sistemática, por el solo hecho de tener artículos publicados en el blog).
  4.       Una buena estrategia de enlazado interno en la web. Lo que nos interesaba era retener al usuario que visita la web y para ello unimos la combinación de buenos contenidos con una estrategia de enlazado interno.

Todas estas acciones unidas a otras, como una estrategia de link building activa, donde además de aumentar la autoridad del proyecto, hemos buscado que nos trajera un tráfico referral cualificado y de calidad a la web. Nos han permitido estar dentro del Top 3 en gran parte de las palabras clave más relevantes para el nicho:

keys marben

Valor real del posicionamiento de las keywords actuales:

El trabajo de posicionamiento que hemos llevado a cabo en este proyecto, nos ha permitido obtener un valor aproximado, como dato representativo según la herramienta Semrush, de cerca de 54.000 $ por las keywords transaccionales posicionadas. Un pequeño ejemplo de dichas keywords es el siguiente:

keys marben cpc

En dicho listado se puede ver el elevado coste que tienen algunas keywords posicionadas (columna de CPC’s).

Resumen

La evolución del tráfico durante este último año de trabajo ha sido de x11 el volumen total de tráfico orgánico hacia la web.

Los factores que han influido han sido:

  1. Buena gestión de los contenidos de toda la web.
  2. Correcta estrategia de link building.
  3. Optimización de SEO Onpage y enlazado interno.

Actualmente seguimos trabajando en las mejoras del proyecto, en mejorar rankings de keywords determinadas y en optimizar las conversiones del site.

El SEO puede ser tu solución para poder competir en mercados donde las keywords tienen unos altos CPC’s y tus competidores son grandes corporaciones con mucho capital para poder invertir en campañas de SEM.

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Respuestas de otros usuarios:

  • Escrito 25 Junio, 2018
    Jordi

    Muy buen post! La verdad es que el nicho es muy complicado y el resultado es excelente! Una pregunta usasteis PBN para lograr esta visibilidad?

    Saludos