Es aquí donde jugar bien las cartas con el SEO local puede suponer una gran diferencia.
- 372 % de impresiones orgánicas en este periodo pasando de 8.310 apariciones en búsquedas de Google a 30.900 impresiones.
- 219% de clics totales procedentes de Google pasando de 276 vistas a 605.
- 14.3 puntos de mejora en la posición media para el dominio pasando de la posición 54 a las 39
- 65% más de búsquedas de marca
- 299% apariciones en nuevas consultas (458 nuevas búsquedas, 89 de ellos en primera página y 40 de ellas en el top 3)
Como hemos dicho no son “grandes números“ pero sí han servido para hacer la diferencia y crear una cartera de pedidos hasta final de 2022 para esta empresa de instalaciones solares.
Punto de Partida: Proyecto sin visibilidad ni Marca reconocida
Lo cierto es que en octubre de 2021 la web del cliente estaba estancada y su visibilidad era prácticamente nula en las SERPs como podemos ver en la siguiente imagen:
Además, a esto había que sumar la dificultad añadida de varios puntos débiles como:
- Una marca sin apenas valor o reconocimiento en el mercado
- Ausencia de fichas de Google My Business para las ubicaciones de la empresa.
- Un blog sin trabajar ni orientado a keywords informativas de interés que pudieran traccionar tráfico transaccional como hacia la competencia.
- Y por supuesto, la naturaleza del modelo de negocio: lo que llamamos un «buy and go» sin repetición de compra. Es decir: una persona que solicita una instalación una vez realizada esta ya no requiere consultar de nuevo el sitio ni servicios adicionales en la web.
A pesar de ello nos pusimos manos a la obra tratando de sacar el mayor provecho a las fortalezas del proyecto:
- Margen de beneficio por producto vendido alto.
- Precio competitivo de equipos e instalaciones.
- Mercado en expansión con un sector en auge (energías renovables).
Y a la oportunidad que nos brindaba poder centrarnos en el SEO local desde el primer momento, sabiendo que el margen del cliente por cada servicio de instalación era elevado, que su oferta era superior a la competencia en precio y rendimiento dado que contaban con un equipo pequeño pero muy profesional.
El Reto: Posicionar keywords de negocio locales rentables en 30 Km a la redonda
El gran problema que enfrentamos era cómo ganar visibilidad para un proyecto con keywords muy competidas en un nicho de mercado duro y con un volumen de búsquedas reducido, como puedes ver en esta captura:
Pero, gracias a esto, contamos con toda la libertad del mundo para empezar a desplegar nuestro “SEO total” donde menor resistencia sabíamos íbamos a encontrar: el local pack de Google
De esta forma decidimos abandonar de forma parcial los links azules en un primer momento para centrarnos en mejorar y crear nuevas páginas de servicio local en la web y potenciarlas con fichas en GMB.
La duda: ¿Es posible aumentar transacciones e ingresos en un proyecto tan acotado?
Así que, aunque se decidió dar prioridad a todo el entramado de seo local, no nos olvidamos de otros aspectos como:
- Trabajar contenidos informacionales con potencial de activar el Funnel SEO con el blog
- Implementar correcciones y mejoras en la web como los datos estructurados
- Mejorar la autoridad del dominio mediantes enlaces de calidad en medios
- Plantear el lanzamiento de herramientas tipo calculadora en la web
- Prestar atención al EAT para potenciar la marca
Y permitía abordar el Local Pack a la vez que los links azules duplicando el volumen de resultados en las SERPs donde aparecer.
La solución: Potenciar la marca, landings orientadas a búsqueda local y generar visibilidad por medio de fichas GMB
- Paso 1: Crear nuevas fichas optimizadas de GMB
- Paso 2: Vincular fichas de GMB a una location page optimizada para venta
- Paso 3: Trabajar el contenido informacional del blog
- Paso 4: Implementar datos estructurados
- Paso 5: Linkbuilding para crear entidad de la marca y mejorar autoridad
Paso 1: Creación de 14 fichas nuevas de Google my business optimizadas
El objetivo claro de esta acción era abordar las búsquedas de intención local con independencia de su volumen para aparecer en las SERPs al menos en dos resultados: uno para el local pack y otro para los link azules.
Dado que los productos del cliente, solo se podían transportar hasta un límite de distancia de 30 km, identificamos todas las localidades donde las búsquedas de servicios relacionados con la empresa se mostraban en el Local pack de Google para así poder empezar a solicitar y crear las fichas de Google My Business.
Así, era posible competir con dos resultados en orgánico en vez de uno.
Paso 2: Vincular las fichas de GMB a una location page optimizada para la venta
- Crear landings locales únicas para cada población
- Optimizar títulos y meta descripciones para servicios y productos locales
- Implementar un CTA’s en la versión móvil (botón de whatsapp)
- y vincular las fichas a las location pages o landings locales en la web
Las landings o mejor dicho las local pages deben cumplir con la intención de búsqueda local de los usuarios.
En este caso, la location page se optimiza para posicionar empleando una long tail local del tipo keyword de servicio + localidad: “Cuidado de personas mayores y ancianos en Barcelona”
*Nota: si tienes varias poblaciones te recomendamos redactar textos personalizados para las diferentes location pages con el objetivo de evitar tener contenido similar o duplicado.
Paso 3: Trabajar contenido informacional del blog mejorando la transaccionalidad
El objetivo principal en este sentido era identificar consultas de los usuarios cercanas a la fase de decisión de compra.
- Keyword research convencional orientado a términos informacionales
- Content gap de la competencia directa para analizar que podía ser de utilidad transaccional
- Extracción de términos empleados por los usuarios en el buscador interno de la web
Este análisis se completó con una selección de términos relevantes del suggest de Google y de Google trends.
De esta forma fue posible presentar un informe de palabras clave de oportunidad para la propiedad con el que proponer una estrategia de contenidos rápida, acotada y de impacto para el negocio.
Paso 4: Implementar datos estructurados
Lo que se hizo fue sencillo pero importante: añadir el schema markup a cada una de las páginas según su contenido.
Para ello nos apoyamos en el famoso plugin Rank Math que nos facilitó mucho el marcado de datos locales en el WordPress de cliente.
Paso 5: Linkbuilding para crear entidad de la marca y mejorar autoridad
Por último, una vez resueltas todas las cuestiones de SEO técnico y contenidos, iniciamos el linkbuilding con el objetivo de igualar la autoridad de los competidores con enlaces externos y “citaciones” .
En este caso, analizamos primero la tipología de enlaces de la competencia para replicar aquellos enlaces de valor.
Y en segundo lugar, nos centramos en mejorar la autoridad de la web captando enlaces de blogs y medios de comunicación especializados en el sector, que pudieran aportar tráfico web referido a nuestra marca.
En conclusión: un desempeño superior a lo esperado
La imagen de arriba muestra el aumento considerable de impresiones que se tradujo en un flujo de llamadas y peticiones de presupuestos que llevó a la empresa a cerrar una cartera de pedidos por los próximos 4 meses y establecer una lista de espera para nuevos clientes.
Por eso mismo si estás en un nicho de mercado con intención de búsqueda local y necesitas un empujón, te recomendamos contactar con nosotros. Seguro encontramos una estrategia SEO válida para ayudarte a posicionarte en las SERPs.
