Ser una marca renombre internacional en la fabricación y venta de principios activos para la industria química y disfrutar deuna buena posición de mercado no siempre va de la mano con dominar los resultados de búsqueda (SERP).
Esto es algo más habitual de lo que pensamos.
Sobre todo, en industrias con modelos de negocio basados en redes de distribución, con productos controlados por ley (caso de medicamentos), y donde el impacto de la digitalización es limitado.
Aun así, es posible protagonizar un caso de éxito como el de nuestro cliente:
Una gran empresa fabricante de ingredientes activos en la industria química.
Y es que, muchas empresas consolidadas y con grandes marcas en el espacio físico, pueden tener grandes dificultades para aprovechar el potencial de Internet para impulsar su visibilidad y marca.
Sin embargo, con una estrategia adecuada y unos ejes de actuación claros, es posible sacar adelante, incluso para las empresas más “Brick and Mortar”, una hoja de ruta que impulse:
- Visibilidad de marca online.
- Mayores ventas minoristas sin saltarse la cadena de valor.
- o impulsar ambos al mismo tiempo.
Pues bien, en los últimos 12 meses, nuestra agencia, iSocialweb, ha logrado transformar por completo la visibilidad on line de una empresa fabricante de ingredientes activos.
Las métricas hablan por sí solas:
- Aumento de impresiones de 50.000/diarias a 330.000/diarias, representando un impresionante incremento del 560%.
- Aumento de clics de 1.800/diarios a 5.300/diarios, experimentando un asombroso crecimiento del 194%.
Este éxito se debe a una estrategia de SEO eficaz, acompañada por un enfoque integral para abordar los desafíos en desarrollo y diseño web a los que hacía frente este cliente.
Todo un reto para el equipo de iSocialWeb liderado por Jose Joaquín Rodríguez.
Lecciones Clave para llevar del Caso de Éxito
Si no tienes tiempo para leer nuestro caso de éxito, pero has entrado aquí, es porque sabes que no quieres perdértelo.
Por eso mismo, te proponemos que guardes esta página en tus marcadores.
O, también, puedes copiar y guardar en tus notas, los siguientes puntos claves:
- SEO Técnico Esencial: Resolver problemas técnicos y de programación en un sitio web es fundamental para evitar errores y redirecciones no optimizadas, mejorando así la visibilidad en motores de búsqueda.
- Diseño de interfaz de usuario basado en principios heurísticos: el diseño web juega un papel prominente en la experiencia de usuario. Y los motores de búsqueda tienden cada vez más a primar la experiencia del usuario. Contar con una web que sigue los principios facilita el trabajo para posicionar.
- Limpieza de Contenidos: La simplificación de la estructura y la reducción de URL innecesarias ayudan a enfocarse en contenidos de alta calidad, evitando problemas como el «thin content» y contenido duplicado.
- Estrategia de Contenidos Relevante: Colaborar estrechamente con el cliente para crear contenidos que satisfagan la demanda de los usuarios es fundamental para ganar visibilidad en los buscadores y RRSS.
- Controlar presupuesto de rastreo y reparto “Link Juice”: Optimizar la estructura y el contenido de un sitio web ayuda a mejorar el «crawl budget» y el «link juice», lo que es esencial para un rendimiento óptimo en los motores de búsqueda. Sobre todo en webs de gran tamaño.
Todos estos puntos, bien combinados y trabajados, demuestran que una estrategia de SEO puede transformar la presencia online de cualquier empresa en un plazo breve.
Incluso en una gran empresa corporativa.
Consiguiendo aumentos del 560% en impresiones y del 194% en clics diarios.
Contexto y punto de partida: Empresa fabricante de principios activos para la industria química
Nuestro cliente, se enfrentaba a una situación complicada.
Venían de enfrentar un cambio de marca por lo que la web había sido recientemente renovada, lo que dejó problemas no resueltos derivados de una migración web malograda.
Aparte, su sitio web tenía una gran cantidad de contenido centrado en temas relacionados con la pandemia COVID-19.
Cuya demanda entre los usuarios, estaba en claro declive.
Lo que resultó en una pérdida de visibilidad significativa en los buscadores.
Por tanto, se requería de una estrategia sólida para recuperar la visibilidad y aumentar la calidad del tráfico orgánico a su web para atraer a su público objetivo potencial.
El Reto: Legado, burocracia interna y una estrategia de contenidos desenfocada
Nuestra primera tarea, tras la auditoría de SEO técnico, fue reflexionar sobre los desafíos enfrentados por el cliente:
- Una web muy grande con miles de URL.
- Contenidos duplicados que confundían a los motores de búsqueda.
- Presencia de «thin content» (contenido poco relevante o de baja calidad).
- Una estructura no optimizada.
- Diversos problemas técnicos derivados de la migración.
Teníamos claro que no debía ni podía enfrentarse todo a la vez, sin poner en riesgo el propio proyecto.
Por un lado, era necesario corregir todos los aspectos relacionados con el diseño y la programación y, por otro lado, ver como respondía el dominio ante la eliminación del contenido duplicado, thin content y nueva arquitectura web.
Todo esto gestionado a la vez puede generar señales confusas para los buscadores.
Y acabar generando caídas de tráfico orgánico y posiciones en el proyecto.
Así que decidimos abordar el proyecto por fases secuenciales y prioritarias.
Solución: ¿Cómo Abordamos el Proyecto desde iSocialWeb?
Nuestra aproximación al proyecto se dividió en tres fases cruciales, cada una con un enfoque y propósito específico:
- Fase 1: Limpieza Errores Técnicos. Resolución de problemas de código y programación para eliminar errores 4XX y bucles de redirecciones 3XX.
- Fase 2: Poda de contenidos. Atajar las URL con “thin content” y contenidos duplicados.
- Fase 3: Estrategia Evergreen. Planificación de nuevos contenidos basados en un enfoque de interés permanente de la demanda.
Entre fase y fase, fuimos esperando a ver como respondía el tráfico orgánico de la web antes de desplegar todos los cambios e iniciar una nueva etapa.
Veamos ahora cómo desplegamos la estrategia de SEO para nuestro cliente:
1. Corrección de errores técnicos
Hemos mencionado que realizamos una auditoría técnica detallada para identificar todos los problemas de programación y código del sitio web.
Esto incluyó la identificación también de errores SEO.
Durante esta etapa, nos centramos en solucionar los problemas relacionados con la programación, diseño web y problemas de código del sitio web heredados de la migración.
Además, resolvimos errores, optimizamos redirecciones y garantizamos que la estructura técnica estuviera en su mejor forma.
Fue un proceso esencial para eliminar obstáculos técnicos que afectaban la visibilidad del sitio en los motores de búsqueda.
Y supuso un gran esfuerzo y tensión, debido a que antes de desplegar los cambios debíamos ir confirmando que Google respondía de manera positiva a ellos.
Así es, como conseguimos abordar las optimizaciones en la arquitectura web, programación, diseño y corregir todos los errores sin sustos ni sorpresas negativas.
2. Limpieza de contenidos
Una vez asentados los cambios técnicos era hora de afrontar la eliminación de contenido poco útil o duplicado.
Así, llevamos a cabo una limpieza profunda de los contenidos en el sitio.
Para ello, analizamos los datos de tráfico web, los enlaces internos, externos y la respuesta de los usuarios para una gran cantidad de URL.
De tal forma que pudimos descartar falsos positivos y descartarlos del proceso de poda.
Esto es muy importante.
Sobre todo, cuando vas a actuar a escala.
Y es que, resulta muy fácil en un proceso de depuración de contenidos, eliminar URL que tienen valor porque son recuperables, o tienen potencial para posicionar mejor o incluso enlaces y tráfico cualificado.
Algo que puede tener consecuencias fatales a corto plazo en el posicionamiento de cualquier proyecto.
Así pues, establecimos un proceso riguroso para eliminar solo aquello que sobraba.
Al final de este proceso conseguimos simplificar la estructura web y reducir el número de URL.
Dejando solo los contenidos de mayor calidad.
Esto permitió arreglar los problemas de «thin content» y contenido duplicado.
Y evitar eliminar potenciales caídas.
3. Nueva y Mejorada Estrategia de contenidos
Por último, iniciamos la etapa de creación de nuevos contenidos, en un proceso que aún continúa a día de hoy.
En colaboración con el cliente, desarrollamos una estrategia de creación de nuevos contenidos «evergreen» que proporcionen una base sólida de visibilidad.
La anterior estrategia priorizaba la necesidad de contar con contenidos basados en la actualidad y que en muchos casos coincidían con otros portales relacionados con la industria de fabricación de principios activos y formulación para laboratorios.
Aquí, nuestro equipo asesoró al cliente sobre la importancia de incorporar contenidos que nunca caducaran para los usuarios y que proporcionaran una base sobre la que ir captando usuarios de forma continuada.
Esto permitió reducir la dependencia de temas de actualidad, que tienden a tener picos de demanda muy altos, pero son más volátiles y con poco potencial de generar visibilidad online a largo plazo.
Los resultados: Aumento de un 590% de impresiones y un 194% de clics en Google
Esta estrategia de tres fases nos permitió abordar los desafíos técnicos iniciales, limpiar y optimizar el contenido y, finalmente, enfocar la estrategia de contenidos en una dirección que asegurara una visibilidad duradera y sostenible en el mercado de sustancias e ingredientes activos..
Algo que podéis comprobar en la gráfica de abajo:
La clave de un proyecto como este, está en gestionar muy bien todos los cambios por realizar para evitar el riego de caídas.
Es muy fácil escalar un proyecto que apenas tiene tráfico realizando una acción desidia.
Pero cuando, el dominio cuenta con un tráfico establecido, abordar un enfoque de cambios radical puede provocar fuertes caídas.
Por eso, en iSocialWeb, cuando hablamos de SEO, siempre adoptamos la metodología que va a proporcionar al cliente el mejor resultado.
En este caso, testamos los cambios y buscamos confirmarlos con datos para ir desplegando los arreglos y configuraciones a escala, una vez estábamos seguros de los resultados.
Para nosotros, es clave controlar los efectos sobre el rastreo e indexación, para evitar caídas o subidas abruptas seguidas de una caída.
Por eso mismo, los resultados se dieron de forma escalonada y tardaron en acelerarse 5 meses.
Sin embargo, a partir del 31 de marzo de 2023 empezamos a notar los efectos de la estrategia SEO planteada.
Y en los meses siguientes conseguimos alcanzar:
- 5.300 visitas diarias desde Google.
- Y 330.000 impresiones al día.
Algo que hasta la fecha nunca había experimentado nuestro cliente y que ponía su marca donde merecía por su autoridad y estatus.
Conclusión y reflexiones finales
El SEO puede ser un gran aliado para empresas y organizaciones que basan gran parte de sus ingresos en la captación de clientes y usuarios online.
Esto nadie lo discute.
Sin embargo, también puede ser un poderoso aliado para empresas y modelos de negocio basados en redes de distribución tradicionales para aumentar la exposición de marca y reconocimiento de mercado.
Este caso de éxito es un gran ejemplo de esto último.
Donde una estrategia de negocio basada en la distribución física del producto también puede aprovechar la fuerza de apostar por una sólida presencia online, promoviendo el contenido adecuado y creando un sitio web de envergadura.
Al apostar por optimizar la web, la programación y contenido, y al evitar errores SEO, el resultado ha sido un incremento dramático de la visibilidad online en un período de 12 meses.
Reforzando los pilares de la marca y su exposición.
Además de facilitar el reconocimiento entre los clientes de la red de distribución.
