Recientemente, hemos tenido la suerte de ayudar a un gran e-commerce de venta de medicamentos y OTC con el posicionamiento de su tienda online consiguiendo:
– Hito 1: Posicionar 428 nuevos productos con 75.813 clics en seis meses
– Hito 2: Aumentar el tráfico orgánico de 2.077.619 a 2.775.255 usuarios – un 33,58 % de crecimiento.
– Hito 3: Incrementar las transacciones del canal SEO en un 59,58%
Aunque cada vez es más complicado colarse entre los 3 primeros resultados de Google, estamos muy orgullosos de lo conseguido para este cliente en lo que se refiere a la captación de tráfico orgánico.
Seguro que quieres saber los detalles que han marcado este caso de éxito.
Pero antes, déjanos que dibujemos en tu cabeza el contexto que nos encontramos:
E-Commerce Farmacéutico busca Agencia de SEO
La industria de los medicamentos sin receta es una de las más competidas del mundo online.
Grandes players establecidos, fabricantes y distribuidores de toda la vida, luchando sin descanso, por una parte, del pastel digital.
Estas Farmacias Online invierten gran cantidad de recursos en posicionamiento web.
Sin embargo, en iSocialWeb, este es el contexto donde nos sentimos como pez en el agua.
Y es que:
A pesar del reto enorme que supone trabajar para un e-commerce farmacéutico, estos han sido los resultados de los últimos 12 meses:
Un 60% más de transacciones y un 20% más de conversiones desde el canal del tráfico orgánico, según Google Analytics
Como nos gusta decir: “No es magia, es SEO”
Si quieres saber qué hay detrás de estos resultados, te invitamos a seguir leyendo:
Estudio Sectorial de Nutrición Deportiva
En nuestro estudio de sector sobre nutrición deportiva, buscamos examinar el estado actual del mercado mediante un análisis detallado de las consultas de búsqueda de los usuarios.
Nuestro objetivo es proporcionar información relevante para ayudar a establecer estrategias de marketing y de negocio en el sector de la nutrición deportiva.
Reclamando un puesto en la Mesa de los Grandes e-commerce de Farmacias online
"Queremos contratar una Agencia SEO que nos sirva de guía, que argumente los cambios a realizar y priorice las tareas en función de nuestros objetivos"
Antes de hacernos cargo del posicionamiento web de la farmacia online nos dejaron bien claro dos puntos:
- Sus máximos competidores les estaban haciendo daño en las categorías de productos más rentables
- El proyecto tenía problemas de contenido duplicado, arquitectura web y autoridad del dominio, lo que les impedía destacar sobre el resto.
No parecía un inicio prometedor…
Sin embargo, estamos acostumbrados a trabajar en entornos de alta exigencia.
Así que, nos pusimos manos a la obra empezando por una auditoría SEO del dominio para llegar al fondo del asunto.
Resultados de la Auditoría SEO:
La auditoría del proyecto confirmó lo mencionado por el cliente:
- Existencia de un alto porcentaje de contenidos duplicados y similares
- Enlazado interno deficiente perjudicando el reparto de PageRank
- Autoridad de dominio inferior a la de sus competidores:
Y, además, varios problemas añadidos:
- Canibalizaciones entre URL de producto y categorías
- Meta descripciones y meta títulos ausentes, duplicadas o sin optimizar
- Jerarquías de encabezados sin establecer
- Datos enriquecidos sin implementar
- Entidad de empresa sin crear
- Ausencia de una estrategia de EAT en un proyecto YMYL
- Pésimo WPO agravado por la nueva actualización de Core Web Vitals.
Todo esto, suponía un peso muerto que lastraba el posicionamiento web del cliente en exceso.
El Desafío: Deshacerse del Legacy
Hasta aquí, lo habitual para este tipo de proyectos.
De hecho:
Cualquier Consultor SEO hubiera planteado una hoja de ruta que abordara los problemas del dominio con una visión estándar:
- Paso #1 – Optimizar el SEO Onpage del proyecto
- Paso #2 – Corregir la canibalización de palabras clave
- Paso #3 – Mejorar el enlazado interno
- Paso #4 – Curación de contenidos e intención de búsqueda
- Paso #5 – Construir autoridad con backlinks
- Paso #6 – Apertura de nuevas verticales
- Paso #7 – Dirigirse a las palabras clave de cola larga
Y después, esperar a escalar en las SERP para los términos más competidos.
Pues bien, aquí viene lo divertido.
Nuestro cliente nos informa que debido a las cargas de trabajo interno, el equipo de desarrollo tenía muy limitados los recursos que pueden dedicarse al SEO y que la mayoría de las implementaciones tendrían que esperar.
Y, por tanto, debemos aportar soluciones más allá de lo habitual trabajando dentro del mismo entorno tecnológico…
En definitiva:
Nos encontramos con un cliente que va a por todas, pero que no cuenta con todos los recursos de desarrollo disponibles al comienzo del proyecto.
Desde luego, este tipo de condiciones estaban lejos de ser las ideales para ponerse a trabajar.
Pero es lo que había y nos lo tomamos en la agencia como un reto personal.
La Solución: La Técnica SAIL (Scalable Automated Internal Linking) o Enlazado Interno Automático Escalable
Dadas las limitaciones del equipo de desarrollo del cliente, estábamos con la sensación de ir a jugar un partido de pelota con una mano atada al pie.
Lo habitual en el día a día de nuestra Agencia SEO, iSocialWeb, es proponer soluciones e ir avanzando siempre un paso por delante del cliente.
Pero en esta ocasión, la velocidad de avance del cliente y la nuestra estaba totalmente desacompasada.
Y comprometía de verdad los resultados del proyecto tanto a corto como a largo plazo.
Sin embargo, la salida vino al adoptar una solución de compromiso.
Clave 1ª: Dar Prioridad a Tareas SEO de Impacto para el Negocio
Por estos motivos decidimos centrarnos en:
1- Mejorar la autoridad global del dominio
2- Aumentar los CTR de las URL Top y de la terminología a posicionar
3- Traccionar tráfico cualificado a través de una estrategia de enlaces externos al site
4- Impactar en las ventas mediante el enlazado interno automatizado
Es decir, renunciar a todo aquello que a corto plazo no fuera a tener un impacto directo en la cuenta de resultados del negocio.
Así lo comunicamos al cliente… y nos dieron luz verde.
Pero… la cuestión era saber si esto sería suficiente para traccionar el proyecto y por supuesto saber por dónde empezar.
Clave 2ª: Apostar por el SEO Automatizado
Gracias al consultor SEO de iSocialWeb responsable del proyecto, dimos una respuesta solvente a este dilema.
La idea era muy sencilla y apenas implicaba recursos de desarrollo por parte del cliente, pero en caso de hacerse bien, solucionaría los problemas de enlazado interno y el traspaso del PageRank de un solo golpe.
Es decir:
El cliente asumiría un riesgo mínimo (bajos costes y tiempos de implementación cortos) pero las potenciales ganancias asociadas eran máximas.
Y afortunadamente no nos equivocamos:
Hablamos claro de la técnica SAIL.
A los dos meses conseguimos lo que llamamos el “Efecto Boom” de iSocialweb que tarde o temprano tiene lugar en todos nuestros proyectos.
Aunque nunca antes en menos de 60 días.
Pero... ¿Qué es eso de SAIL?
Seguro te estarás haciendo esta pregunta:
El SAIL (scalable automated internal linking) o enlazado interno escalable automatizado consiste en crear enlaces de forma no manual que conecten las diferentes páginas de tu web bajo criterios semánticos para transferir bien la autoridad del dominio a lo largo de tu sitio y mejorar al mismo tiempo la experiencia del usuario.
En este caso bastó una pequeña programación para asociar las categorías más populares a cada uno de sus pares.
Concentrando el 85% de las páginas del dominio a solo 3 clics de la Home.
Ejemplo de Enlazado SIL:
Esto junto a una correcta curación de contenidos de las URL más importantes del proyecto y la corrección de algunas canibalizaciones tuvieron un “efecto boom” en apenas 2 meses.
En definitiva:
Gracias a esta iniciativa quedamos con las manos libres para:
- Abordar la optimización de los CTR en las páginas top del proyecto
- Arrancar una estrategia EAT completa trabajando las entidades de empleados clave
- Crear la entidad de la empresa (branding de marca)
- Aumentar la autoridad del dominio (LB – Autoridad de Marca y después landings específicas)
- Captar tráfico referido muy cualificado para mejorar las conversiones.
- Reducir los problemas de similaridad y contenidos duplicados
Este giro en la estrategia se ha traducido en:
Resultados obtenidos:
Qué ha supuesto para este e-commerce farmacéutico trabajar con iSocialWeb
Al margen de los hitos ya mencionados:
- 428 nuevos productos posicionados con 75.813 clics en seis meses
- 2.775.255 de usuarios orgánicos frente a 2.077.619 – un 33,58 % más
- 59,6% más de transacciones y los ingresos, un 31% en el canal tráfico orgánico
Adoptar esta estrategia ha supuesto que en 1 año hayamos conseguido:
1. Posicionar para 11.333 palabras nuevas que han supuesto 40.095 visitas/mes ganadas.
Obteniendo la primera posición para palabras clave tan competidas como:
2. Mejorar el ranking para 8.447 palabras clave con una ganancia de 23.645 visitas al mes.
3. Mantener la posición para 862 palabras, ganando 3.356 visitas al mes. La mayoría de ellas por crecimiento en términos de branding, como vemos en la imagen.
En términos netos, el proyecto ha generado unas 40.500 visitas mes adicionales (datos Ahrefs) procedentes de palabras clave mucho más atractivas para el negocio.
Permitiendo un ahorro considerable de recursos en la captación de tráfico de pago.
En conclusión:
La industria del SEO está viviendo una mini revolución.
Hay nuevas técnicas de SEO Automatizado que están marcando parte del presente.
La «Técnica SAIL» o “Scalable and Automated interlinking» (enlazado interno escalable) es una de ellas.
Y es que:
Cada vez más, son necesarias las automatizaciones que ayuden a ejecutar tareas, acortar tiempos y reducir costes.
De lo contrario, los cuellos de botella son inevitables.
Parte del valor que aportamos en una Agencia SEO como iSocialweb es evitar estos bloqueos.
En definitiva:
El camino recorrido así lo demuestra y en este sentido está siendo apasionante, aunque todavía queda mucho por hacer.
La dinámica del negocio y el día a día, marcan una realidad dura que nos exige estar muy encima, pero al mismo tiempo es apasionante.
Aún queda por abordar y terminar de resolver:
- Canibalizaciones de contenidos
- Solucionar problemas de similaridad y contenidos duplicados
- Optimizar metas y titles
- Terminar de implementar correctamente las jerarquías de encabezados
- Impulsar el crecimiento de nuevas verticales
- Crear contenidos semi transaccionales para apoyar las ventas
A nivel técnico, solventar todos estos puntos es sencillo, pero la cosa cambia cuando los recursos de desarrollo están limitados y sobre todo, hay que abordar un proyecto con miles de URL.
